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教你不花一分广告费，让媒体愿意报道你

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教你不花一分广告费，让媒体愿意报道你
很多人错误地以为自己的故事要上报章电视，肯定要花很大一笔费用，其实你只要知道如何和媒体沟通，你的产品或品牌完全是可以得到各种媒体免费报道的。像这种通过和媒体沟通而无需支付宣传费用，并建立公众信任度的传播方式，在行销领域称为“媒体公关”，属于“公共关系”的一种，简称“公关”（Public Relations）。在我们的生活中，媒体一直以来扮演着一个非常重要的角色，它影响着人们的生活态度、观念和行为。媒体公关不同于广告，广告花费巨大，还带着一种“王婆卖瓜，自卖自夸”的感觉；而媒体公关无需任何广告宣传费用，通过媒体的采访和客观报道，企业不但可以提升自己的品牌知晓度，而且还可以为自己塑造一个良好的社会形象，赢得大众对企业的理解、信任和支持。听起来很不错是吗？但那要如何做到呢？这里为中小企业介绍一种非常简单易学的公关操作方法。第一步：了解现有媒体和你的目标客户
在和媒体打交道之前，我们需要知道自己的目标客户通常会接触哪些媒体，他们会是哪个栏目的读者还是哪一档电视节目的观众？又可能是哪个广播电台的忠实听众还是哪个知名生活、美食博客的追随者？通常媒体只对自己读者（或观众/听众）感兴趣的故事感兴趣，所以我们要了解不同的媒体、不同的版面、不同的记者、不同的节目制作人对什么样的故事感兴趣，我们要确保自己的故事具有新闻价值。第二步：撰写新闻稿期望获得媒体的采访或报道，企业需要撰写具有新闻价值的新闻稿，为了让自己的故事更有吸引力，通常文稿的长度不超过两页，并遵循5Ws&1H原则：What：发生了什么吸引大众眼球的事情Who：事情的主体是谁Where：事情发生在哪里When：事情什么时候发生的Why & How：事情发生的原因及所产生的影响
第三步：准备媒体资料袋
媒体资料袋是用来说服媒体报道的一系列宣传沟通资料，提供完整的资料有助于媒体对你有一个全面的了解，所包含的文件通常有：和媒体沟通的信件或邮件 资料袋里的文件清单新闻稿企业或产品基本资料关键人物的个人简介过往的重要新闻的简报相关的照片其他（产品、道具等）
第四步：发送媒体资料袋，和媒体沟通将所准备的资料袋发出后，选择一个合适的时间，以电话的方式和媒体记者（或编辑、制作人等）跟进，在沟通中可以简要地推销你的故事，并解释为什么你的故事可以吸引他们的读者（或者听众、观众），同时和媒体确认是否收到资料袋。第五步：媒体跟进如果媒体对你的故事有兴趣，他们可能会有一些疑问，并希望了解更多一些细节，这时候需要迅速及时地配合媒体，尽可能解释并澄清所有问题。这样你所有的努力，恭喜你，很快就可以从各大媒体上看到啦！(媒体公关案例照片：The Skin Pharmacy, Fat Bird, The ShoeCo.)

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大家如果还有什么疑问，欢迎和我们妈妈团队的顾问咨询，我们将很愿意跟您分享我们的经验和心得。PROLEAP服务号

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  • ProLeap 楼主
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    教你不花一分广告费，让媒体愿意报道你
    很多人错误地以为自己的故事要上报章电视，肯定要花很大一笔费用，其实你只要知道如何和媒体沟通，你的产品或品牌完全是可以得到各种媒体免费报道的。像这种通过和媒体沟通而无需支付宣传费用，并建立公众信任度的传播方式，在行销领域称为“媒体公关”，属于“公共关系”的一种，简称“公关”（）。在我们的生活中，媒体一直以来扮演着一个非常重要的角色，它影响着人们的生活态度、观念和行为。媒体公关不同于广告，广告花费巨大，还带着一种“王婆卖瓜，自卖自夸”的感觉；而媒体公关无需任何广告宣传费用，通过媒体的采访和客观报道，企业不但可以提升自己的品牌知晓度，而且还可以为自己塑造一个良好的社会形象，赢得大众对企业的理解、信任和支持。听起来很不错是吗？但那要如何做到呢？这里为中小企业介绍一种非常简单易学的公关操作方法。第一步：了解现有媒体和你的目标客户
    在和媒体打交道之前，我们需要知道自己的目标客户通常会接触哪些媒体，他们会是哪个栏目的读者还是哪一档电视节目的观众？又可能是哪个广播电台的忠实听众还是哪个知名生活、美食博客的追随者？通常媒体只对自己读者（或观众/听众）感兴趣的故事感兴趣，所以我们要了解不同的媒体、不同的版面、不同的记者、不同的节目制作人对什么样的故事感兴趣，我们要确保自己的故事具有新闻价值。第二步：撰写新闻稿期望获得媒体的采访或报道，企业需要撰写具有新闻价值的新闻稿，为了让自己的故事更有吸引力，通常文稿的长度不超过两页，并遵循5Ws&1H原则：What：发生了什么吸引大众眼球的事情Who：事情的主体是谁Where：事情发生在哪里When：事情什么时候发生的Why & How：事情发生的原因及所产生的影响
    第三步：准备媒体资料袋
    媒体资料袋是用来说服媒体报道的一系列宣传沟通资料，提供完整的资料有助于媒体对你有一个全面的了解，所包含的文件通常有：和媒体沟通的信件或邮件 资料袋里的文件清单新闻稿企业或产品基本资料关键人物的个人简介过往的重要新闻的简报相关的照片其他（产品、道具等）
    第四步：发送媒体资料袋，和媒体沟通将所准备的资料袋发出后，选择一个合适的时间，以电话的方式和媒体记者（或编辑、制作人等）跟进，在沟通中可以简要地推销你的故事，并解释为什么你的故事可以吸引他们的读者（或者听众、观众），同时和媒体确认是否收到资料袋。第五步：媒体跟进如果媒体对你的故事有兴趣，他们可能会有一些疑问，并希望了解更多一些细节，这时候需要迅速及时地配合媒体，尽可能解释并澄清所有问题。这样你所有的努力，恭喜你，很快就可以从各大媒体上看到啦！(媒体公关案例照片：The Skin Pharmacy, Fat Bird, The ShoeCo.)

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