固定薪水转80/20OTE
小新10006967 • • 301 次浏览想问下个位有经验大神，现在工作拿固定薪水，比方说月薪10k，每年2-3个月的bonus，比如去年一年一共拿120k+30k（3个月bonus）=150k。现在找的新工作是OTE类80/20，想想怎么谈薪水？当然谁也不愿意降薪。是不是要把这150k当作那80？然后另外20就靠自己做业绩当作一种bonus？还是说想要个小增长比如10%加薪，150k*1.1=165k当作80，然后20靠业绩。产品中规中矩不算难卖但也不容易。各位都是怎么nego这类型工作的啊？
7 条回复
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#1
不懂就问什么是OTE？
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小新10006967 楼主#2
On target earning简单说来就是薪水一部分是跟着业绩挂钩，业绩达标才拿剩下的。没达标就没有或者只能拿一部分。
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小新10006967 楼主#3
没有么？有没有人啊
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#4
用把这150k当作那80%去谈
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#5
有业绩压力的工作底薪最重要，其他都是浮云
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小新10006967 楼主#6
这是行业准则吗？就怕那公司说底薪高了你就不拼了就不好好卖了。
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#7
哈哈哈这是你自己的权益，要自己争取
80/20的role如果是在software应该是partner, pre sales, SDR之类的工作，有时候达到业绩目标跟你个人的努力没有太大的关系